元キーエンス社員の経営コンサルタント。BtoB(企業間取引)専門。製造(卸)業・訪問セールス型企業に「競争環境の有無にかかわらず、売上伸長で利益を確保する」に徹したロジカルな提案と、誰もがすぐに実践できるスキル・ノウハウのご提供。「新規事業・新分野進出のワンストップ支援」~市場ニーズ収集・商品企画~製品開発~PR~販売~アフターサービスまでと、さらに公正な評価制度までワンストップ対応。

※経営トップの方必見!ロジカルなスキル・ノウハウで経営力強化

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【ロジカルなスキル・ノウハウ提供による経営力強化プログラム】全11回(選択も可能)

BtoB(企業間取引)分野の製造業で、訪問セールスを行う企業さまむけの訪問コンサルティングメニューです(企業規模に関係なく、短期間で経営力強化に活用できます)。

新規取引先を増やしながら、会社を持続的(永続的)に成長させたい
そんな経営者のみなさまに、ロジカルな手法によるアプローチで、経営力強化【売上高(利益)伸長・競争力向上】のお手伝いをいたします。

一貫した方針・スタンスとして、
×】(真似のできない) トップセールスマン手法
×】(人を追い込む) ノルマ主義
×】(スキルとは無縁の) 精神主義・根性主義
×】(無駄な業務による) 長時間労働等、
無理・無駄との決別を前提とし、
誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルかつ具体的なスキル・ノウハウのご提供』に徹します。

経営コンサルタントの立石本人が、貴社に直接訪問するプログラムです

経営者のみなさまは、利益獲得の正道である『売上高の伸長』を、常に意識されていると思います。
そして、売上高伸長実現にむけ『営業部門の強化』も想起されているかと存じます。
ところが、『営業という分野の、いったい何から手をつけていいのか・・・』とお悩みではありませんか?
また、進んで営業セミナーに足を運んでみたり、営業研修を受講したものの、その中身たるや「(元)トップセールスマンの自慢話・武勇伝」、「精神論、根性論」、「実務に全く活かせない経営理論」、「自社では絶対に真似できないこと」等を聞かされて、さらに混乱されていませんか?

今回ご紹介するプログラムは、
BtoB(企業間取引)分野の製造業で、訪問セールスを行われる企業のみなさまが、
【誰もがすぐに実践できる】【ライバル会社に一歩差をつける】、ロジカルなスキル・ノウハウによって、
全社的に売上高(利益)伸長にまい進する、新たな組織に変革を目指すものです。
冒頭(プログラム初回)に、経営トップが理解すべき最重要課題を明示いたします。
そして『営業力』と『マーケティング力』の両輪を同時強化する手順で、
貴社の経営力強化【売上高(利益)伸長・競争力向上】を推進いたします。

なお、『展示会への出展』や『ウェブの充実』といったありきたりの販促手法や、導入・運用費用が多大な、特段のIT関連への投資(各種専用端末やグループウェアの導入)といった事項の推奨・提案は行いません(最近の経営コンサルタントとしては珍しい『とにかくお金と手間をかけずに、最大の効果を目指す』が、基本コンセプトです)。

経営コンサルタントの立石は、1987年からの会社勤務経験(キーエンス新卒入社→アンリツ)と、その後経営コンサルタントとして独立しての計約30年間、一貫して『BtoB(企業間取引)分野の製造業』の分野に携わって参りました。
今回のプログラムは、ほとんどの企業で実践していないことでありながら、どの企業でも導入できる、ロジカルな成長スキル・ノウハウの集大成だと考えております。是非ご期待ください
※立石のプロフィールはコチラをクリックしてください

【全社的に取り組む!をナビゲート】

経営トップ・幹部を対象としたプログラムと、
営業担当者を対象としたプログラム(もちろん、経営トップ・幹部ご同席可)の
2本立ての構成で、 全社的な経営力の強化を目指します。

【具体的に明示】

専門書の経営理論ではなく、実務で実践できる内容に徹します。
たとえばヒアリング項目・・・「(お客さまに)何を聞くべきか」その項目の提示のみならず、
最も重要なスキルである『どのように聞けば、その項目の回答率が上がるか』までを、都度明示いたします

【すぐ導入できる】【宿題は無し】

後で見返して活用できる、オリジナル資料を配布して進行いたします。
誰もが無理なく実践できる・ライバル会社にも一歩差をつけるスキル・ノウハウを効率的に定着させるよう努めます。

【時間をかけずに】

初回(第1回)から、すぐに導入できるスキル・ノウハウをご提供いたします。
事前の経営診断や、方向性検討といった無用な時間(費用)を節約できます。

【都度契約方式】

プログラム内容が、自社に定着できると確認できた後に、
次回プログラムの契約をご検討できます。
(全11回分の一括契約は不要です。また、御社にとって強化すべきプログラムを選択することも可能です。無料相談制度もご活用ください・・・詳しくはコチラをクリックしてください)。

等々、短期間で成果獲得を目指す、安心・納得のプログラムであります。

プログラム内容

初回(第1回)は、特に推奨のプログラムです.BtoB分野・製造業の売上高伸長実現にむけて、最も重要な課題・秘訣をご提供いたします。
【前半】は経営トップ(ご参加必須)・幹部を対象としたプログラム、
【後半】に営業担当者を対象としたプログラム(経営トップ・幹部ご同席可)とのセット構成です。
百聞は一見に如かず。『誰もがすぐに実践できる』『ライバル会社に差をつける』ロジカルなスキル・ノウハウ』であることを、是非体感してください。

初回(第1回)

【前半】経営トップ・幹部対象:真っ先に理解したい売上高(利益)伸長を実現させるロジカルなルール

  売上高(利益)伸長に必要な考え方/経営トップ・管理職が関与せずとも、速やかに・自発的に・前向きに回る組織へ変革させる秘訣

【後半】営業担当者対象:誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルなスキル・ノウハウの習得①新規引合への対応

 ライバル会社と差をつける「お問い合わせ電話に対する13の対応術

第2回

売上高(利益)伸長にむけて、ロジカルなルールの策定

誰もが理解し納得できる視点・指針/決意拝聴

第3回

売上高(利益)伸長にむけて、ロジカルなルールの共有

全員一丸の決意拝聴

 

第4回

誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルなスキル・ノウハウの習得②営業シーンの事例で知る・折衝力の強化

  無理なご要求にも的確に対処。イニシアティブ(主導権)を取る話法/応酬話法/いまこの交渉の場で受注を目指すクロージング術

↓ 

第5回

誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルなスキル・ノウハウの習得③新規引合顧客に対するアプローチの基本

  訪問アポイント率を高める手法/初回訪問(ご挨拶・機器デモ実演)でお客さまと良好な関係を築く所作・秘訣(実践)/次につなげるヒアリング15項目

↓ 

第6回

誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルなスキル・ノウハウの習得④新規取引先を増やし維持する活動

  たくさんの見込顧客から新規の取引先を増やす手順/お金をかけないツール /接待交際のスタンダード

第7回

誰もがすぐに実践できる・ライバル会社に一歩差をつける、ロジカルなスキル・ノウハウの習得⑤受注競争に勝ち抜く思考・戦術

  失注の回避と根拠ある値引き(演習)/初段からの対策/購入する側の視点研究/アフターサービスという競争

第8回

実務のマーケティング①高付加価値商品の企画・開発

     特許・高い技術力・特殊な製造ノウハウが無くても、高付加価値化が可能となる3つの条件/効率的かつ的確な市場ニーズの収集手法

第9回

実務のマーケティング②現有商品を売り切る思考と手法

     何故売れないと追及するまえに/無いモノねだりからの脱却/提案手法による効率的な販売促進術(ツールと運用)

第10回

叱責や怒号と決別:ロジカルな営業マネージメント・評価制度

  上司の恣意的判断・好き嫌いを排除した公正な評価方法/無理にやらされている職場から、モラール(士気)の高い自立型社員が集う明るい職場づくり

第11回(最終回)

最終確認:【売上高(利益)伸長・競争力向上】の仕組み構築

  ロジカルなスキル・ノウハウを活用・定着できているか?

ロジカルなスキル・ノウハウ提供による経営力強化プログラム】(全11回)

市場ニーズ収集・商品企画~製品開発~PR~販売~アフターサービスと、営業部門での公正な人事評価』まで一貫した、経営力強化【売上高(利益)伸長・競争力向上】を目指す企業への、支援プログラムであります。
契約内容
・各回貴社にご訪問いたします【滞在130分~150分程度/回:プログラムにより異なります】
安心・納得の都度契約方式全11回分の一括契約は不要です): 各回修了後、プログラム内容が自社に定着できるとご確認された後に、次回プログラムの契約をご検討ください。
(なお、当方より契約継続のセールス・督促は行いません。特段の事情が無い限り、実施日当日に次回プログラムの契約は行いません)。
※交通費・宿泊費別途:事前に費用を明示いたします。
特 典
初回(第1回)より1年以内に全プログラム(計11回)を修了された場合・・・ご要望により、後日フォローアップ訪問を1回無料にて実施させて頂きます。
(全プログラム修了後、6ヶ月以内まで有効。交通費・宿泊費実費は別途)。

内容等について、詳しくお知りになられたい際は、お気軽にお問い合わせください(コチラをクリックしてください

『自社で強化すべき内容は何だろう? どのプログラムが最適なのか?』と、お迷いの経営トップの方は、無料相談制度をご活用ください・・・詳しくはコチラをクリックしてください。

ご安心ください
お選び頂ける自信があるからこそ、当方からしつこいセールスアプローチはいたしません(詳細は、コチラをクリックしてください)、
お問い合わせ頂いた方への飛び込み訪問や、面談や各種サービス勧誘の電話アプローチ等、みなさまの業務を妨げる[いわゆる迷惑千万・しつこい対応」は、事務所方針で厳禁といたしております。

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