キーエンス新卒入社・直販営業経験の経営コンサルタント(中小企業診断士)。 キーエンスで年間営業セールス表彰の後、当時ライバル会社のアンリツでマーケティング業務も兼務。 ※【B2B・製造(卸売)業全般】の支援(フレーム構築と実行、実地に役立つ研修)が得意。 ◆【働き方改革】につながるオリジナル時間捻出手法の下、【脱精神主義】【高いレベルを誰もが実践できる】【極力お金と負荷をかけない】施策提案に注力。 ◆『もっと売れるはず(既存顧客深耕・競争に勝つ・新規顧客開拓等)』に、営業とマーケティングの実務面の強化で対応。 商品開発~有望な引合獲得のプロモーション(MA他)~営業部門の強化~KPI志向の公正な評価法まで全て対応可。

競争力強化カスタマイズ支援:二歩先を行く強い会社に一歩近づく取組み

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B2B(BtoB:企業間取引)、訪問型営業の分野では、
キーエンスのような二歩先を行く強い企業は、今後増加すると予想しております。
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あなたの会社の事業分野に突如、キーエンス級の強い会社が参入してきた際、
対処できますか?備えがありますか?
二歩先を行く強い会社との競争となった場合、短期間で横並びすることは到底困難です。
しかしながら、事前の備えで一歩進めた体制を構築することは、さほど難しくない場合がほとんどです。
もちろん、 その一歩が、現在のライバル会社より一歩先を行くことを意味します。
また、現時点でライバルがいない企業であっても、一歩進むことで「お客さま満足度」がさらに向上することが期待できます。
競争戦略を理解された後、売れる仕組み(戦術)を構築します。
・顧客ニーズに沿った「売れる商品」の情報収集。企画・開発・品揃え
・実践的なマーケティング思考
・営業戦術
・新規取引先を増やす顧客情報管理
・社内のさまざまな業務フローの確立
・従業員の教育
・透明・公正な人事評価等々について
ご相談企業ごとにマッチさせた助言・提案を行います。
目標・目的は「売上伸長で利益をしっかり確保する」ことです。
競争戦略については、拙著も利用いたします詳しくはコチラ

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