元キーエンス社員の経営コンサルタント。BtoB(企業間取引)専門。製造(卸)業・訪問セールス型企業に「競争環境の有無にかかわらず、売上伸長で利益を確保する」に徹したロジカルな提案。【ライバル会社との競争に勝ち抜く】【誰もがすぐに実践できる】スキル・ノウハウのご提供。また「新規事業・新分野進出の支援にも強み」~市場ニーズ収集・商品企画~製品開発~PR~販売~アフターサービスの全段階、さらに公正な評価制度の構築までワンストップで対応いたします。

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 主タイトル「新規事業の競争戦略 高い利益を獲得するスピード経営」

キーエンスに新卒入社、ライバル会社に転職後 独立したコンサルタントのノウハウ公開

プログ用 書籍写真2014-09-03_074329

平成26年3月28日発行 (ISBN978-4-9907672-0-4 C0034) 「四六版サイズ」

~【内容紹介】新卒でキーエンスに入社。営業実績を上げた著者がライバル会社に移り、キーエンスとの競争を契機に開始した「製造業・BtoB・訪問型営業の企業が、高い利益を獲得する競争戦略の研究」の集大成。企業規模にかかわらず、新規事業に取り組む経営者や事業責任者の方々にオススメです。~

「新規事業・新分野進出」で成功を収める、特に高い利益の確保を目指すには、市場ニーズ収集・商品企画~製品開発~PR~販売~アフターサービスまでの全段階を意識する必要があり、しっかりとした戦略が必要です。
表紙右下に「営業力」の強化だけでは競争には勝ち抜けないと記しています。
製造業では「技術力・商品力」と「営業力」、新規事業の立ち上げに携わる部門や中小企業では「販路拡大」が声高に叫ばれます。ところが、いい商品を開発し販売に注力しても、いとも簡単に競争に敗れ、利益確保も難しいという悲劇が繰り返されているのです。
また、よく知られるニッチ商品による「競争回避」を志向しても、ライバル会社が追随(後発参入・価格競争激化)するという事態を、避けにくい現実があります。
経営コンサルタントが、これまでほとんど語らなかった・・・「製造業・BtoB・訪問型営業の企業」が、競争環境を勝ち抜く・高い利益を確保するには、「技術力・商品力」と「営業力」の強化だけではなく、「まっ先に競争戦略の理解が重要である」をお伝えするために執筆いたしました。「エッ?!営業部門の強化が後回しなの?・・・」ヘンテコなようですが、営業分野を得意とするはずの私自身があえて申し上げるので、説得力があると思います(著者のプロフィールはコチラ)。
なお、タイトルの一部であるスピード経営スピードの部分ですが、即納体制を確立せよ・業務のスピードを上げよという、単純かつミクロな内容ではありません(業務のスピードを上げることにのみ注力しすぎると、営業車の交通違反や交通事故製品の不良率が上がるといったリスクが生じます)。
また、経営の意思決定の迅速化といったありきたりな視点でもありません。
高い利益を確保するための秘訣でもあり、経営トップに求められる、最も重要な視点かつ普遍的な内容です。ところが、経営者のみなさまには意外と知られていないと思います(だからこそ、ライバル会社に差をつけるノウハウでもあるのです)

ただし、秘訣といっても内容自体は難しいことではなく、ほとんどの経営者の方が、すぐに理解でき即日実践できる簡単な内容であります。

※本書は、一般の流通書籍ISBN978-4-9907672-0-4 C0034)ではありますが、正直申しまして、わたくし自身が著名な作家ではありませんので 書店で目にする機会は少ないと思います。しかしながら、キーエンスそしてライバル会社のアンリツでの勤務、さらに経営コンサルタント中小企業診断士として、計20年間余りの「BtoB・企業間競争」の研究・対策の実践を経た自信作であります。
新規事業に取り組む経営者や、事業責任者の方むけの「競争を制す、高い利益の確保を目指す基本テキスト」を意識して綴りました。

(裏表紙より抜粋) 
BtoBの新規事業・競争を制すノウハウ集  全編横書き・大きい文字
脱・机上理論、各競争場面に 必要な仕組みと秘策

「営業強化研修やIT導入は後回しで構わない」
最も重要!参入する市場の選択
競争を意識した製品開発
新規契約のお客さまを増やす仕組み
お客さまとの継続取引きを維持する仕組み
あたりまえの対応という競争…etc

内容の一部(序章)を公開中です。 下記をクリックしてご覧ください。

↓↓↓下記をクリックしてください(スキャナの解像度で、一部ご覧なりにくい点、何卒ご容赦ください)↓↓↓ 「新規事業の競争戦略 高い利益を獲得するスピード経営」(P3~P6)と目次  

UP!当該書籍についての緊急ご通知2016年9月11日記)

ご紹介しております書籍『新規事業の競争戦略 高い利益を獲得するスピード経営(キーエンスに新卒入社、ライバル会社に転職後 独立したコンサルタントのノウハウ公開)』が、一部ネット通販(中古品と思われます)において、30,000円という価格提示で、 出品されているとのご連絡を受けました(2016年9月11日現在)。
実のところ、当該書籍新刊の流通価格(書籍に印刷記載されている税抜き価格)が、¥30,000円といった  高額なものではありません。
また、当方が今回ご指摘のあったネット通販への関与はもちろん、その他ネットオークション等に出品しているという事実は一切ございません。

著者のプロフィールも是非ご覧くださいコチラをクリック

 

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