本日は、平成30年（2018年)4月10日火曜日
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、中小企業診断士の立石です】
高付加価値、（国際）競争力強化、健康を害することを回避する、働き方改革・・・
ついに、労働生産性の向上が再注目される時代となりました。
まず【長時間労働】。
誠に残念なことなのですが、
成長（特に急成長）を実現する為の、
立派な戦術のひとつです。
必要があれば（まさに正念場の時）、
残業で対応できる会社は、ライバル会社との競争において、
間違いなく優位になることを
私自身、会社勤務時代から現在に至るまで、何度も体験しております。
そして、現在のキーエンス。
営業利益が巨額で、売上高営業利益率が50%超の実現には、
私が勤務していた当時と同じく、連日の長時間労働が欠かせないのかも
しれません。
但し、キーエンスと異なり、大半の経営者の方は、
長時間労働とセットとなった、高収益を目指されているのではなく、
なるべく残業無しで「売上高と利益が、毎年（恒久的に）微増すること」を
願っておられるでは？と思います。
そういった企業で問題となる、
営業部門の【連日にわたる長時間労働】の解消については、
過大な投資や、難しい手順を踏まずとも、
実現できるものだと考えております。
私が企画する営業研修の初回。
経営者・幹部・管理職・営業担当者が一同に参加される場面。
会場（特に管理職・営業担当者の方）から、
＜断固拒否＞の雰囲気が漂って参ります（笑）。
その理由は、（コンサルタントが来ると、
【新しい施策をやれ】と言うに違いない。
結果、残業が増える！ただでさえ時間が無いのに【怒】・・・）。
ご期待に反して、冒頭で
「残業を減らして（または残業ゼロで）、
新しい施策をやって、新規取引先を増やす＝売上高（利益）伸長を目指す・・・
そういった視点で進めます」と、申し述べています。
対して、参加される皆さまは、
「えっ？本当」（うまい話で怪しい）となりますが・・・
100％納得／導入に舵を取られるのが95％、
その場で、そのノウハウをお話しすると、
ご納得頂けます。
もちろん、他では入手しにくい
ノウハウだと確信いたしております。
説得力がある、妥当性がある背景は、
会社（アンリツ）勤務時代に、
とにかく限界まで【長時間労働】（ブラックな働き方）に
まい進していた私自身が、【労働生産性向上の視点】で考察し、
気づいた手法だからだと思います。
→他より強制されることなく、自らが進んで選んだ、
会社勤務時代のブラックな働き方については、
＞＞＞コチラをクリックしてください。
但し、100％ご納得であられても、
実際に導入に舵を取られるのが95％
実際に残業が減り、売上高（利益）の維持または伸長が可能。
一方、全く導入検討に進まれないのが5％。
（わかりやすく数値化すると、
20社のうちに19社が導入、１社が導入不可）。
１社は、私が勤務・所属していたアンリツの事業部門と
同じ思考の会社なのかもしれません。
（これは良い悪いではなく、企業側のご選択ですので、
それ以上は、説得等の深入りいたしません）。
初回無料訪問相談の対象です
以上のように、100%導入がなされない以上、
次回の研修・訪問対応が、不要だという場合があります。
そこで、次回のキャンセルが無料と同じ意味合いで、
研修についても、スポット契約で対応いたしております。
（クライアント側の負担とならないように努めている次第です）。
なお、この労働生産性向上を視点にした、
【残業を減らして、売上高（伸長）を目指す手法】については
初回無料訪問相談の対象となります。
すなわち、無料訪問相談の際に、
【100％ご納得】の内容を、
包み隠さず、お話しすることが可能であります
（→初回無料訪問相談の詳細については、
＞＞＞コチラをクリックしてください）。
