本日は、平成31年(2019年)1月6日日曜日
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント 中小企業診断士の立石です】

私が、新卒で入社したキーエンス関連の記事(第210回目)です。
当時(1987年)のキーエンスは、中小企業から大企業へ飛躍する頃でありました。
現代の中小企業経営者に参考になることも多いと思います。私の頭の中の記憶を綴りますが、
もう四半世紀以上過ぎたので、ボンヤリした内容かもしれません。キーエンスを退職して、当時のライバル会社に転職した後も含めて、最近は何事につけ日記を書いておけばよかったと後悔する日々です(笑)

おかげさまをもちまして、「元キーエンス社員の回想」記事も、本日で210回目を迎えました。
30年以上前の出来事。特に記録が無いので、毎回正確な記憶をたどるのが精一杯でした。テーマ別に分けることもできず、読み手の方の立場も考えず、バラバラに綴ってまいりましたこと、反省いたしております。
そんな落書きでも、いつもお読み頂いている、とてもありがたい読者のみなさまがいらっしゃいます。第一回目からご覧になっている方のほか、最近このブログを知ったという方のために、今回は目次をかねて過去に綴った記事を、自分勝手な分類でご案内いたしたいと思います。
(取り上げない記事もございます)。ご参考にしていただければ幸です。

今回は、100回記念時のセレクト(>>>コチラです)と異なり、やや細く分類いたしました

A.就活中の学生さんへ

就活一般について

B.新卒で入社したキーエンス

キーエンスの推移(経営指標・年収等)
◆◆キーエンス勤務編(就活~キーエンス新卒入社から退職まで)
◆◆◆キーエンスの仕組み編(創業者の講話・方針・戦術・ルール関連)

C.転職した大手ライバル会社のアンリツ

技術先行・驚異のハイテク会社・アンリツで夢中になったこと(直販営業+マーケティング業務)
◆◆キーエンスと真逆の、アンリツで悟ったこと
◆◆◆関ヶ原の再来?完勝の条件は整っているはずなのに・・・

D.経営トップ・経営幹部、会社にお勤めの方へ
 経営コンサルタント(中小企業診断士)の立石からの提言

経営トップ・経営幹部の皆さまへ『業績伸長にむけてのご参考』
◆◆会社にお勤めの方へ『希少価値のある人を目指しませんか?』
◆◆◆『仮称:【ロジカル塾】)』

【セレクト集・目次】は下記の通りです。

 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

なお、カッコ内[記事番号]がカラー[記事番号]は、
他テーマでも掲載(重複)しております。

A.就活中の学生さんへ

就活一般について

学生時代の特権を活かし、後悔なきよう・・・(経験談で一番お伝えしたいこと
本年、就活を迎える方へ「その①」(就活を終えて社会人となる方へも)【連続の休暇取得について】 ⇒記事はコチラをクリック

学生のみなさまへ[1]企業選び①働く人の側にとっての、いわゆる「ブラック企業」と「ホワイト企業?」について思うこと ⇒記事はコチラをクリック

学生のみなさまへ[2]企業選び②「ほぼブラック企業?」あまり語られない「ゴネ得」がまかり通る会社記事はコチラをクリック

就活時期にいつも出る話題
[212] エクスキューズ①就活編:【学歴フィルター】 ⇒ 記事はコチラをクリック

文系の方ご注目!営業職復権・営業できて当たり前の時代へ
159]30年前に確立していたキーエンスのスタンス①責任者の予言的中「生き残る会社/営業職のありよう」 ⇒ 記事はコチラをクリック

160]30年前に確立していたキーエンスのスタンス②文系出身者でも技術営業ができる「営業力≠技術知識ではない」 ⇒ 記事はコチラをクリック

[204]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています①進化するAI時代に生き残れますか?記事はコチラをクリック

[127]本年、就活を迎える方へ②【営業職】について ⇒記事はコチラをクリック

[128]本年、就活を迎える方へ③【直販営業】あれこれ・・・ ⇒記事はコチラをクリック

[129]本年、就活を迎える方へ④営業職の適性とは?(向き・不向き)記事はコチラをクリック

 

B.新卒で入社したキーエンス

キーエンスの推移(経営指標・年収等)

[178]数字の推移で見るキーエンスの売上高、ついに売上高5000億円企業に! ⇒記事はコチラをクリック

[179]数字の推移で見るキーエンスの年収、平均年間給与2000万円超えに! ⇒記事はコチラをクリック

[137]製造業専門の経営コンサルタント(中小企業診断士)として語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』①キーエンス30年前の業績 記事はコチラをクリック

[138]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』②ひと目でわかるキーエンス。30年前の外部環境記事はコチラをクリック

[39]「キーエンスの疾走を止めるライバルは存在しないのか?」1「最大の謎」黎明期における他社の動向 →記事はコチラをクリック

[143]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑦【会社を永続させる】新規取引先の獲得にまい進する(たくさんの引合をとる活動) ⇒記事はコチラをクリック

[144]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑧【会社を永続させる】増員・採用の変遷(新卒採用が実現できるまで) ⇒記事はコチラをクリック

[145]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑨【会社を永続させる】増員・採用の変遷(新卒を採用する意味合い) ⇒記事はコチラをクリック

[146]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑩【会社を永続させる行動指針】特殊作戦でノウハウを獲得・蓄積した、我々20世紀の直販営業その1 ⇒記事はコチラをクリック

[147]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑪『きちんと考えて、何かにトライする社員』の特殊作戦でノウハウを獲得・蓄積した、我々20世紀の直販営業その2 ⇒記事はコチラをクリック

[148]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑫蓄積されたノウハウで【愚直に繰り返す】こと ⇒記事はコチラをクリック

[162]30年前に確立していたキーエンスのスタンス④活躍する女性社員【提案】 ⇒記事はコチラをクリック

◆◆キーエンス勤務編(就活~キーエンス新卒入社から退職まで)

[3]大満員の会社説明会・壇上に創業者が立つ →記事はコチラをクリック

[4]キーエンスの入社試験。創業者との最終面接に感激する。→記事はコチラをクリック

初公開 キーエンス最終(創業者)面接合格の理由(私見)記事のラストに綴っております
[206]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています③数字に強い人記事はコチラをクリック

[5]キーエンス新卒入社第1期生として →記事はコチラをクリック

[6]新卒入社研修。創業者の講話 →記事はコチラをクリック

[7]盛大な新年度発表会 →記事はコチラをクリック

[9]文系出身者が悩んだアナログの概念 →記事はコチラをクリック

[11]引っ越し・そして営業所に赴任→記事はコチラをクリック

[14]凄腕揃い・中途採用の先輩営業マン記事はコチラをクリック

[15]所属する事業部が決定される ⇒記事はコチラをクリック

[17]移動距離は全営業所でトップ級?・全員が前泊出張の販売グループ ⇒記事はコチラをクリック

[19]退職理由・退職後の進路記事はコチラをクリック

[20]質問・難問「キーエンスの営業は、本当にキツイのですか?」→記事はコチラをクリック

[22]初めての顧客訪問記事はコチラをクリック

[23]担当地区決定・想像を絶する?移動距離記事はコチラをクリック

[32]「一般的な会社と異なる点」6営業部門で求められる「思考力」→記事はコチラをクリック

[34]「一般的な会社と異なる点」8凄腕の上司・責任者 →記事はコチラをクリック

[42]「キーエンスの疾走を止めるライバルは存在しないのか?」4大手ハイテク企業の本格的逆襲 →記事はコチラをクリック

[43]「キーエンスの疾走を止めるライバルは存在しないのか?」5反撃に持ちこたえる知恵 →記事はコチラをクリック

[45]「退職するまでのつれづれ」1激務でも夢中になれた理由 →記事はコチラをクリック

[46]「退職するまでのつれづれ」2「営業実績の見える化」 →記事はコチラをクリック

[47]「退職するまでのつれづれ」3「労働組合無し」→記事はコチラをクリック

[48]「退職するまでのつれづれ」4営業のキャリア。石の上にも「?」年 →記事はコチラをクリック

[49]「退職するまでのつ退職後のライバル会社への就活れづれ」5販売グルーブでの「軍議」→記事はコチラをクリック

[50]「退職するまでのつれづれ」 6「前代未聞?営業所にふたりの所長」 ⇒記事はコチラをクリック

[51]「退職するまでのつれづれ」7運命の年度決算日「わが恩師とのお別れ」→記事はコチラをクリック

[52]「退職するまでのつれづれ」8「退職を巡る都市伝説に悩まされる」→記事はコチラをクリック

[53]「退職するまでのつれづれ」9キーエンス退職の日 →記事はコチラをクリック

[55]退職後の日々2キーエンス退職後のライバル会社への就活 →記事はコチラをクリック

[56]退職後の日々3ライバル会社からの内定・入社へ →記事はコチラをクリック

[58]退職後の日々5その後の営業所メンバー →記事はコチラをクリック

[59]退職後の日々 6「恩人・尋ね人…」 ⇒記事はコチラをクリック

◆◆◆キーエンス仕組み編(創業者の講話・方針・戦術・ルール関連)

[33]「一般的な会社と異なる点」7創業者が語る「付加価値」→記事はコチラをクリック

[139]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』③3度目の起業・キーエンス創業者の最も重要な想い【会社を永続させる】 ⇒記事はコチラをクリック

行動指針
[122]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑪【ロジカルなルール】で会社を永続・成長させる:お手本にしたいキーエンスの行動指針記事はコチラをクリック
[134](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】⑤従業員の躾けにも役立つキーエンスの行動指針記事はコチラをクリック

残業(代)
[140]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』④【会社を永続させる】考え抜かれた方策:残業代は全額支払う記事はコチラをクリック
[149]労働時間(残業代①) ⇒記事はコチラをクリック

[13]直販営業という強み・初めての同行訪問 ⇒記事はコチラをクリック

[16]少人数の販売グループと凄腕の責任者 ⇒記事はコチラをクリック

[120]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑨【機能する】フラットな組織記事はコチラをクリック

[121]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑩【機能する】フラットな組織その2「機能しない理由と機能させる方法」 ⇒記事はコチラをクリック

業界初の戦術・・・『新品を無料で貸し出す』
[163]30年前に確立していたキーエンスのスタンス⑤ピンチ打開の戦術?【テスト機無料貸出のシステム】記事はコチラをクリック

[18]毎日外出しない営業スタイル・外出訪問のルール →記事はコチラをクリック

[21]キーエンスの企業風土・「論理優先」で「良い悪いを明確にする」→記事はコチラをクリック

即納
[24]「全品当日出荷」というシステム 1「オートマチックに淡々と」 ⇒記事はコチラをクリック
[25]「全品当日出荷」というシステム 2「直販営業を支える簡単で合理的な手続き」 ⇒記事はコチラをクリック
[26]「徹底した売上優先」を支える「全品当日出荷」 ⇒記事はコチラをクリック

成果主義
[27]「一般的な会社と異なる点」1売上金額でなく利益額での管理(事例計算あり)→記事はコチラをクリック
[28]「一般的な会社と異なる点」2営業担当者に厳しいとされる利益管理の効果 →記事はコチラをクリック

[29]「一般的な会社と異なる点」3必要な経費は使う(通信費・電話料金)→記事はコチラをクリック

販売グループ連座制(営業担当者に毎月訪れる、天国地獄?   乾杯orお説教会議
[30]「一般的な会社と異なる点」4毎月最終日のイベント「達成会」と「反省会」→記事はコチラをクリック

[31]「一般的な会社と異なる点」5見習いたい「徹底したお客さま第一主義」→記事はコチラをクリック

[35]「一般的な会社と異なる点」9新製品のみを市場投入・特注・改造には一切対応しない →記事はコチラをクリック

[37]「一般的な会社と異なる点」11ベールに包まれた「キーエンスの経営戦略」→記事はコチラをクリック

[38]「一般的な会社と異なる点」12接待ゼロ。勉強する営業担当者 →記事はコチラをクリック

[40]「キーエンスの疾走を止めるライバルは存在しないのか?」2安く大量に製造(調達)する力とファブレス →記事はコチラをクリック

[41]「キーエンスの疾走を止めるライバルは存在しないのか?」3受注競争で勝つ仕組み →記事はコチラをクリック

[142]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社も同じ成長ができるはずです』⑥【会社を永続させる】新規取引先の獲得にまい進する(特定顧客への依存度を下げる) ⇒記事はコチラをクリック

[78]キーエンスと好業績の会社との共通点「3つの仕組み」① ⇒記事はコチラをクリック

[79]キーエンスと好業績の会社との共通点「3つの仕組み」② ⇒記事はコチラをクリック

[80]キーエンスと好業績の会社との共通点「3つの仕組み」③ ⇒記事はコチラをクリック

[94]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑭まずは簡単な一歩から「真の経営者の視点」②会計の視点より重要な視点 →記事はコチラをクリック

[95]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑮まずは簡単な一歩から「真の経営者の視点」③真のリスクの存在と回避 →記事はコチラをクリック

[96]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑯まずは簡単な一歩から「真の経営者の視点」④コンプライアンス →記事はコチラをクリック

[103]世間から注目・目標とされるキーエンスの営業部門【新規開拓の能力】③80点以上という営業担当者が存在しないであろう理由記事はコチラをクリック

[115]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと④全社的な【3S】その[3]Specialization 専門化記事はコチラをクリック

[116]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑤全社的な【3S】Specialization 専門化その2記事はコチラをクリック

[117]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑥営業部門での【3S】 Standardization標準化記事はコチラをクリック

[118]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑦【残業】その1「本当に必要か?」を再検証記事はコチラをクリック

[135](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】⑥スキルとノウハウは【ロジカル】な内容であればこそ教育効果が高い記事はコチラをクリック

[136](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】⑦成長ノウハウの獲得・蓄積に必要なこと ⇒記事はコチラをクリック

 

C.転職した大手ライバル会社のアンリツ

技術先行・驚異のハイテク会社、アンリツで夢中になったこと(直販営業+マーケティング業務)

[63]退職後・ライバル会社に転職で勝利を確信 1「開発・設計エンジニアとの強力なスクラム」 →記事はコチラをクリック

またもや宝くじ当選のような出来事
[66]退職後・ライバル会社に転職で勝利を確信 4すばらしい上司のおかげで、営業以外の業務を経験する →記事はコチラをクリック

他社が追随できなかったアンリツの超ハイテク商品の一例  光マイクロ®
[150]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】① ⇒記事はコチラをクリック

技術力対営業力のガチンコ術力のある会社(アンリツ)が勝つという当たり前のこと
[151]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®(いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】)②お問い合わせに対応するだけで受注できる強さ記事はコチラをクリック

[152]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®(いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】)③【直線性:Linearity】 ⇒記事はコチラをクリック

[153]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®(いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】)④【直線性:Linearity裏付け記事はコチラをクリック

[154]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®(いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】)⑤表示分解能を超える驚異の【繰返し性記事はコチラをクリック

[155]私が惚れたアンリツの技術:光マイクロ®(いわゆる【レーザ光を用いた非接触変位計】)⑥実用を考慮した性能項目安定度】 ⇒記事はコチラをクリック

[97]転職したライバル会社・アンリツの技術①【高付加価値商品の企画・開発】懐かしいカタログ ⇒記事はコチラをクリック ⇒記事はコチラをクリック

企画に関与した量産品(第1号)
[98]転職したライバル会社・アンリツの技術②【高付加価値商品の企画・開発】実際使われる現場に入ること記事はコチラをクリック

年収が下がっても、アンリツに10年以上勤務した理由(ワクワクした日々)
1990年代初頭に現在のスマホの原型が登場 企画に関与した量産品(第2号)
[99]転職したライバル会社・アンリツの技術③【高付加価値商品の企画・開発】エンジニアと二人三脚(XP:エクストリーム・プログラミング) ⇒記事はコチラをクリック

[156]私が惚れたアンリツの技術⑦【進化する光マイクロ®】オリジナル&ハイレベル商品の一覧記事はコチラをクリック

先行しライバル会社が追随できなかったオリジナル&ハイレベル
企画に関与した量産品(第3号):命名もさせて頂いた商品
[157]私が惚れたアンリツの技術⑧夢中になって不可能が現実にピンタイプ光マイクロ®】 ⇒記事はコチラをクリック
[158]私が惚れたアンリツの技術⑨更にカメラも内臓:先進の【ピンタイプ光マイクロ®】 ⇒記事はコチラをクリック

◆◆キーエンスと真逆の、アンリツで悟ったこと

[57]退職後の日々4ライバル会社に入社、対キーエンスの販売競争で懸念したこと →記事はコチラをクリック

[60]退職後・転職先でのキーエンス再発見1「強制と自主性」 →記事はコチラをクリック

[61]退職後・転職先でのキーエンス再発見2「効率的経営の中で無駄に感じたこと・精神論」 →記事はコチラをクリック

[73]退職後・ライバル会社に転職で勝利を確信11「有給休暇」の取得手順 →記事はコチラをクリック

接待交際について
[164]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)①転勤先の部長(人脈づくり)⇒記事はコチラをクリック

現在の『働き方改革』に、見事に適用できる実務経験
[165]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)②『売上高がさらに伸長していいはずなのに???』 ⇒記事はコチラをクリック

[166]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)③答えを競争戦略に求める 記事はコチラをクリック

[167]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)④キーエンスに勝利するための意外なロジック・【脱】長時間労働 記事はコチラをクリック

[168]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)⑤勝利の鍵は『労働生産性向上の視点』 ⇒記事はコチラをクリック

[169]対キーエンス(アンリツ勤務時代の記憶:長時間労働)⑥【(労働生産性向上の視点で)残業を減らして売上高・利益伸長を目指すオリジナル手法】⇒記事はコチラをクリック

◆◆◆関ヶ原の再来?完勝の条件は整っているはずなのに・・・

[64]退職後・ライバル会社に転職で勝利を確信 2「アンリツの猛烈(モーレツ)な歴史と高いモラール(士気)」 ⇒記事はコチラをクリック

[65]退職後・ライバル会社に転職で勝利を確信 3「キーエンスだけではない。即納体制確立済という驚き」 ところが・・・ ⇒記事はコチラをクリック

[68]6日曜日夜のマインド →記事はコチラをクリック

[69]7貸出機器の数で劣れども・・・⇒記事はコチラをクリック

[70]8直販プラス柔軟な販売体制 →記事はコチラをクリック

これが『真のコンサルティング営業
[71]9「提案営業」その本当の深さを知る →記事はコチラをクリック

[72]10「修理対応」、出張サービスが可能 ⇒記事はコチラをクリック

 

D.経営トップ・経営幹部、会社にお勤めの方へ
経営コンサルタント(中小企業診断士)の立石からの提言

経営トップ・経営幹部の皆さまへ『業績伸長にむけてのご参考』

【SFA】【KPI】【Webマーケティング】を導入???・・・
[200]経営コンサルタントが推奨する【フレーム(仕組み)やサービスを導入しても業績がちっとも伸びない】について ⇒記事はコチラをクリック

[81]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を①将来大予想「キーエンス級の強い会社がライバルになる」 →記事はコチラをクリック

[82]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を②まずは簡単な一歩から「納期」→記事はコチラをクリック

[83]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を③まずは簡単な一歩から「顧客ニーズを反映した商品づくり」 →記事はコチラをクリック

[84]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を④まずは簡単な一歩から「失注から学ぶ」→記事はコチラをクリック

[85]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑤まずは簡単な一歩から「クイック・レスポンス」→記事はコチラをクリック

[86]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑥まずは簡単な一歩から「新人営業担当者の育成・顧客訪問」 →記事はコチラをクリック

[87]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑦まずは簡単な一歩から「営業日報の分析」→記事はコチラをクリック

[88]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑧まずは簡単な一歩から「顧客対応記録」→記事はコチラをクリック

[89]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑨まずは簡単な一歩から「売上を拡大させるマーケティング手法」 →記事はコチラをクリック

[90]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑩まずは簡単な一歩から「社内連携強化で高付加価値の商品開発を」 →記事はコチラをクリック

[91]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑪まずは簡単な一歩から「外部環境の変化に対応」① →記事はコチラをクリック

[92]二歩先を行くキーエンスに一歩近づく経営を⑫まずは簡単な一歩から「外部環境の変化に対応」② →記事はコチラをクリック

[101]世間から注目・目標とされるキーエンスの営業部門【新規開拓の能力】①あなたの会社の総合得点は? ⇒記事はコチラをクリック

[102]世間から注目・目標とされるキーエンスの営業部門【新規開拓の能力】②総合得点は意外と低め?⇒記事はコチラをクリック

[104]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』①その難しさ「とても嬉しい講評」 ⇒記事はコチラをクリック

[105]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』②「お問い合わせ電話への対応」 ⇒記事はコチラをクリック

[107]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』④「受注・売上高をアップ:具体的に・どのようにする?」 ⇒記事はコチラをクリック

[108]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』⑤「BtoC(企業・一般消費者間取引)の分野でも通用する高い利益を獲得する手法」 ⇒記事はコチラをクリック

[109]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』⑥「業績に貢献する営業担当者のスキル」:ヒアリング能力記事はコチラをクリック

[110]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』⑦「業績に貢献する営業担当者のスキル」:ライバルに競り勝つ・クロージング能力記事はコチラをクリック

[111]【実戦ノウハウを可視化してお伝えする】:『ノウハウをルールにする』⑧人材採用の姿勢記事はコチラをクリック

[119]キーエンス。他の会社が真似できること・できないこと・本当はできるはずのこと・真似しなくていいこと⑧【残業】その2「無駄な業務を減らせない理由」記事はコチラをクリック

[132](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】③プレミアムフライデーも夢では無い?無駄な業務を減らすには、判断基準となる「客観的な項目・数値」の存在次第 ⇒記事はコチラをクリック

[133](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】④電卓で一発計算 価値判断の基準となる「客観的な項目(数値)」記事はコチラをクリック

[130](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】①生き残るためには、心ならずとも・・・ ⇒記事はコチラをクリック

[131](キーエンスとはチョイと違う)業績伸長のための【ロジカルな思考】・【ルール】②「可視化(数値化・見える化)」が、全てロジカルな手法であるとは限らない記事はコチラをクリック

[141]製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』⑤すぐできる経営改革:営業利益の確保(伸長):経費削減編 記事はコチラをクリック

新規取引先を増やして売上高伸長+自社企画の商品開発
[170]①【たくさんの見込顧客に対して長期継続フォローを実施する】:元キーエンス(→アンリツ)社員の回想[170] ⇒記事はコチラをクリック

[171]②【たくさんの見込顧客に対して長期継続フォロー】が実践できない理由[その1]記事はコチラをクリック
[172]③【たくさんの見込顧客に対して長期継続フォロー】が実践できない理由[その2]記事はコチラをクリック

[173]④【たくさんの見込顧客に対して長期継続フォロー】を可能とする手法(ツール)記事はコチラをクリック

[174]新規取引先を増やして売上高伸長+自社企画の商品開発⑤【たくさんの見込顧客に対して長期継続フォロー】の実現について ⇒記事はコチラをクリック

[188]経営トップの皆さまがノドから手が出るほど欲しがる「考えて成果を出す営業担当者」を得るには① 認識したいキーエンス独自の新しいセールススタイル ⇒記事はコチラをクリック

[189]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問セールスビジネスの経営トップの皆さまが、ノドから手が出るほど欲しがる「考えて成果を出す営業担当者」を得るには②キーエンス独自の新しいセールススタイルに学ぶ『競争に打ち勝つ折衝力を持つ人』とは? ⇒記事はコチラをクリック

[190]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問セールスビジネスの経営トップの皆さまが、ノドから手が出るほど欲しがる「考えて成果を出す営業担当者」を得るには③キーエンス独自の新しいセールススタイルに学ぶ『【効率的に】【有望な引合】を獲得できる人 』 ⇒記事はコチラをクリック

[191]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問セールスビジネスの経営トップの皆さまが、ノドから手が出るほど欲しがる「考えて成果を出す営業担当者」④『【効率的に】【有望な引合】を獲得できる人 』の社内育成記事はコチラをクリック

[192]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ①【会社による教育】 ⇒記事はコチラをクリック

[198]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ⑦もはやキーエンスにしかできない時代?新人営業担当者の早期育成・即戦力化 ⇒記事はコチラをクリック

[199]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ⑧これまでのコンサル手法が通用しない、新人営業担当者の短期育成・即戦力化 ⇒記事はコチラをクリック

◆◆会社にお勤めの方へ希少価値のある人を目指しませんか?

159]30年前に確立していたキーエンスのスタンス①責任者の予言的中「生き残る会社/営業職のありよう」 ⇒記事はコチラをクリック

160]30年前に確立していたキーエンスのスタンス②文系出身者でも技術営業ができる「営業力≠技術知識ではない」 ⇒記事はコチラをクリック

[180]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?①高い利益の獲得 ⇒記事はコチラをクリック

[181]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?②他社と違う【正社員】の役割と増員記事はコチラをクリック

[182]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?③【ケンジャ】と交わる・その1記事はコチラをクリック

[183]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?④【賢者】と交わる・その2記事はコチラをクリック

[184]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?⑤実務能力記事はコチラをクリック

[185]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?⑥優秀なルーチンワーカーという生き方記事はコチラをクリック

[186]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?⑦営業部門で「考えて行動している、考えて成果を出しているあなた様」に問いかけます[その1]記事はコチラをクリック

[187]キーエンスの平均年収2000万円超え!対する貴方の年収を増やすには?⑧営業部門で「考えて行動している、考えて成果を出しているあなた様」に問いかけます [その2]世間一般で通用する基本レベル記事はコチラをクリック

[193]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ②リーマンショックから10年【安泰の会社で勤務されている方へ】 ⇒記事はコチラをクリック

【実務に活かせる】マーケティングを学ぶことこそ・・・
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[196]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ⑤外部の方との交流でレベルを上げる/マーケティングセミナーに参加の経験[1]記事はコチラをクリック

[197]B2B(BtoB:企業間取引)製造業・訪問ビジネス:新人営業担当者のレベルアップ⑥外部の方との交流でレベルを上げる/マーケティングセミナーに参加の経験[2]記事はコチラをクリック

◆◆◆『仮称:【ロジカル塾】』

『代わりとなる人材がいない』という強み希少価値があったもの勝ち)
[204]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています①進化するAI時代に生き残れますか?記事はコチラをクリック

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[206]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています③数字に強い人記事はコチラをクリック

[207]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています④人生の恩返し/交流の場記事はコチラをクリック

[208]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています⑤講師料が無料である理由/私のメリット:本音(期待しているところ ⇒記事はコチラをクリック

[209]『B2B(BtoB)・訪問営業担当者のための総合レベルアップ塾(仮称:【ロジカル塾】)』開塾を考えています⑥求める塾生(ご参加)の条件記事はコチラをクリック

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